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淘宝店铺测款如何利用直通车?山东天猫代运营

  • admin
  • 2020-08-02 16:10

1、低价引流测款

低价引流是最大程度的引流,投放更多关键词,统一出低价,从大流量的氛围内选出表现更好的款式。操作如下:

选词:填满200词,直通车后台推荐、淘宝下拉框、top词榜、生意参谋选词等等,虽说词量很大,但也不能随便乱加词,一定要符合宝贝,结合产品和属性词;

出价:统一出比较低的价格,可以是系统建议出价的一半,后期看获取流量如果太少就统一加价逐渐5%程度;

投放平台:PC和无线端可以都投放,获取更多流量,站外流量关闭;

日限额:设置在两百多左右,看你资金预算,如果预算充足可以设置五六百,每款累计获取点击要在200以上,如果点击太少数据会存在偏差;

推广标题:标题包含产品词和属性词,能最大程度描述宝贝本身卖点;

推广图:不要带有促销利益点,测款期间我们主要是为了获取宝贝本身

获取流量的能力,而不是靠促销来吸引;

投放时间:流量高峰期投放折扣放大,尽量选择有客服在线时段,通过买家的咨询来获取更多信息;

投放地域:偏远地区和竞争对手聚集地除外,这样收集的流量有更大的参考价值;

测试周期:一周到两周的时间,不宜太短也不宜过长,首先我们需要一定的数据支撑,所以时间过短数据量不足以支撑,如果测款周期过长会导致宝贝正式推广时间延后,错失推广良时。


2、精准引流测款


此方法更注重引流的精准,重点是在选词投放的时候尽量多选择精准词,引入的流量精准从而得到的数据也会更精准。具体操作:

选词:选择包含产品属性词的长尾词,这类词不需要多,要精,在20-30个词左右;

出价:统一出高价,精准词出价太低很容易没有展现,也就得不到我们测款需要的流量,所以出价在高出行业平均30%左右,展现如果不够再统一加价;其他设置跟低价引流方法一样,有人可能这里会说,投放时间和地域要不要只投放流量高峰时段和精准地域,测款阶段最好不要,这样得到的流量过于精准,就比如从只喜欢欧美风格的人群中选择,他们的眼光会缩小,不能代表众多消费者。设置投放完之后,我们要做的就是观察数据,然后从中挑选出我们测出的潜力款,达到我们测款思维导向的目的。

点击率:测款观测的重要数据之一,点击率直接反应了宝贝受欢迎程度和引流能力,点击率的高低很大程度上决定了一个款式的好坏。点击率数据不同类目的标准也会不同,比如女装高于1%的可能算是比较中等的款,而男装点击率高于1的就是好款了,在测试的几个款式里当然选择点击率更好的款。

收藏量:在测款阶段我们不可能以成交量作为衡量标准,毕竟是短期内测试,并且测试的很多款可能销量基础都不高,所以这时候收藏量数据会更有参考价值。收藏的人群后期在正式推广的期间很有可能就成为转化人群,收藏量高的宝贝更具备潜力爆款的可能。

咨询率:如果顾客对产品满意才会产生动态咨询,想要更多了解产品,这时候客服给予清晰和耐心的解答,顾客就很有可能下单购买。

平均停留时间:平均停留时间不能完全作为重要参考,很大程度上是内页做的好坏的一个反应,如果作为主推款,平均停留时间一定要能达到3分钟以上,否则就要优化内页,最大程度的提高后期推广转化。

转化率:测款阶段宝贝转化率可能都不会太高,可以作为一个参考的指标,不能选择完全没有转化的款作为主推款,所以还是需要对比选择相对转化率也比较不错的产品。通过数据的反馈对比,最终挑选出接下来需要重点推广的款式,之后再去做转化,提升ROI,从而让整个店铺走的更长远。

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