主页 > 淘宝店铺 >

新开淘宝店不刷单就活不下去是真的吗?

  • admin
  • 2020-04-06 05:39

本文重点:新开淘宝店不刷单就活不下去是真的吗?首先不建议淘宝店刷单,并且刷单属于违法行为,新店没有流量很常见,淘宝开店商家每年都在倍增,市场竞争变大,没有运营能力的卖家只知道用刷单来提高店铺销量和好评率,让店铺获得一个好的搜索排名,但是我们不刷单通过做出相应的店铺优化,也是可以做到刷单所带来的效果。

自查下店铺是否有以下几种情况:

1、自己的产品市场是否饱和

2、自身产品竞争力如何。

3、是否优化好自然搜索流量

4、在以上前提下,付费流量是否适当的投入

以上几种情况,有以下几种优化方法:

一、关于选品

题主在问题里没有提到具体产品,所以只给个思路作为参考:

淘宝开店,我一直强调的观点就是选品是核心,选品就是选择市场。

选择产品前,一定要首先思考自己产品所在的市场是否饱和,竞争是否激烈。如果市场已经饱和,说明你选了一条比较难走的路,淹没在大市场里,没有流量和销量也属正常。

当下对于淘宝新手卖家来说,冷门和细分市场是最好的选择,思路点到为止。

二、分析产品的竞争力

有个很简单的方法,就是对比同类产品。把同行的货都买一圈回来,然后一个个分析各家的情况。包括货源地,成本,产品质量等等、产品对应的主图、详情页以及评价。

通过对同行的分析,可以知道自己目前产品优势和劣势,以及对手的优点和不足,分析了解后,自己要去学习同行优点,然后找到他们的薄弱点去制定相应的规划和营销,从而打败对手。

三、优化自然搜索流量

自然搜索流量永远是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,才会去搜索这个关键词,所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。

影响自然搜索的因素有主图、详情页、文案策划、优化标题、优化关键词.....着重说三点,主图、详情页、文案。

1)优化主图:

不懂主图设计,你的流量就会被切掉三分之一。

主图的点击率首先取决于产品的外观,其次要注明核心卖点,切忌信息杂乱。

做好一个主图的关键点就是我们不是要做得和同行一样好,而是要做得和同行不一样,当同行是千篇一律时,我们只要绝对不一样,就可以胜出了。

2)打造优质详情页:

详情页影响着产品的转化率。

详情页第一屏要解决客户的核心疑问,也就是消费者心中最疑惑的地方。服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料,用户关心的点不同。

打造关联销售,在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图,这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购。

3)文案策划:

好的文案要尽量做到个人话,真诚的为消费者推荐。文案好坏不是文采如何,而是客户有没有获取你要表达的价值。

四、适当投入付费流量

店铺在提高自然搜索流量的同时,需要投入适当的直通车付费搜索进行引流。

直通车对自然搜索有加权的作用,同时可以帮助提升排名。

1)选词

淘宝直通车,就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。

关键词分为:精准关键词和广泛关键词。

从后台生意参谋可以查看客户是搜索什么关键词找到的我们的产品,而这些词就是我们首选投放直通车的精准关键词。

但是投放时要考虑到每个词带来的转化率不一样,每个词语要排名上去的成本也是不一样的,所以,投放有的词语能赚回点击广告费,投放别的词语可能就赚不回来了。

因此直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程,我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的,哪些关键词投放出去是亏损的,而不是什么词都去投放。

2)排名

在知道投放什么关键词后,不少卖家会遇到的情况是投放一个关键词的的产品太多了,怎么能够让自己的产品排名到前面?

因为如果不排名到前面,那么也没有什么流量。

从一个公式入手,淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率。

而影响直通车的维度有:点击率、出价、用户体验。

无论是搜索,还是直通车,还是淘宝推荐,都与一个指标有很大的关系,这个指标就是点击率。

点击率的好处除了淘宝可以多赚钱外,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

因此想要开好直通车先要做好以下几点:

a)点击率优化,就是前面讲过的做好主图;

b)转化率优化;

c)较好的用户体验;

d)合理的出价;

e)不断测试哪些关键词能够盈利,慢慢筛选。

五、打造基础销量

基础销量是指宝贝刚刚上架时,在没有销量和评价等用户体验基础时,如何从零到有。

基础销量非常重要,一是零销量的宝贝无法获得好的排名,不具备排名资格,没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大,零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。

做基础销量最重要的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。无论通过什么样的方式去做基础销量,都必须清楚最终的目的就是做排名和精准流量。

1、题主是新店,也没有老客户,所以老客户营销现在不适用,但是后期稳定有老客户后一定要积攒老客户,可以打造新品基础销量。

2、利用亲朋好友来做基础销量,成本允许的情况下,可以给予一定赠品回馈,赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力,要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。

3、加入各种垂直群。不知道题主做的是什么产品,像卖母婴产品的可以加入宝宝树,卖护肤品、化妆品、衣服的加入小红书等等,这些垂直群的客户都是有意向购买的目标客户,有利于新店前期做销量。


Top