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冷门行业直通车引燃玩法

  • admin
  • 2020-10-14 14:41

随着互联网技术的发展,传统的商业模式已经逐渐让位于虚拟的在线的电子商务模式,也使一大群商家一股脑的涌进了电子商务的平台。中国有一句老话是随大流,在移动电商平台上也是一样大量的卖家涌入了热门的类目,众多虎口争夺那一小片肉,反之有一些比较冷门的类目却没有什么人关注。其实现阶段淘宝天猫呈现的趋势越冷门的产品反而不一定难做,今天直通车托管小编就跟大家分享一下一个比较冷门的类目-潜水衣。

店铺是个天猫旗舰店,月成交额6万左右,店铺的主要成交是淘宝客,自然成交很少,产品也有较明显的季节性,5月底开始流量快速上升,一直持续到大概9月份。

做之前的数据

一个月后的数据

可以明显的看到,直通车花费减少了将近1万块,投产从0.63做到了1.21。

对于这种小类目其实直通车也相对的好做一些,为什么这么说,类目越小,引进的人群就越精准下单的概率就会高一些。鉴于这个品类的关键词本来就不多,主推款一共也就添加了10几个关键词,前期的投放主要是筛选关键词在前期我们最起码需要2-3个主要成交词,筛选关键词的过程中前期的话有投产的话关注一下投产,没投产的话着重关注一下收藏加购率,逐步培养主要成交词。在这里说一下主要成交词不是一成不变的它也有一定的周期是在不断变化的,所以我们这边对成交词的优化也是逐步跟进。

投放的人群这边我们可以根据店铺的数据来看一下有哪些比较好的人群

在这里我们可以清晰的看到店铺的主要访问人群的性别,为女年龄在18-25岁 31-35岁这两个居多,我们可以尝试着去添加这一部分人群。另外店铺主要人群新访客居多,转化也还不错,可以尝试着去尝试智能拉新这一块的投放。

至于创意这一块 本身这个产品就是一个欧美风格的产品,创意图片主要选择一些简约的,不要有太多的文字,足够展现出产品特点就可以。

总之冷门类目店铺要做好,首先店铺要有明确规划,重点一定是在精准上面,精准词和精准人群,键词筛选很重要,精准关键词,相对带入的流量也会精准,转化相对自然会提升,加购收藏也会带来提升,同时店铺的自然访客也会拉升。直通车转化起来,就不愁店铺自然访客起不来。

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